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价格谈判中常遇到的几种客户类型

  从事销售的人员都会有这种深深的体会,那就是在商品交易价格谈判时,总会遇见不同类型的客户。那么,在次本人就为您分析一下在价格谈判当中常遇到的几种类型的客户,以便您以后好有应对措施。

  第一种:不讲价钱。你要多少,他给多少。能做这样做的人,非常少见,所以必然在其他方面有所需求。

  第二种:有谈价意识,但准备不足。信息不对等严重。比如不管供应商报什么样的价钱,首先是嫌贵,然后诈唬别人都是什么样的价格,要求能不能便宜一点。细谈下来,发现他还不了解市场行情。

  第三种:有充分的比价,大致了解市场行情。有得谈,但对价格底线还不能完全把握。或者仅仅是他自以为把握。

  第四种:知道价格底线,就像你们家的财务总监一般。这种极品难遇啊!

  针对不同类型的客户,应该应用不同的策略来满足客户的内心需求,已达成你心中与客户心理价格的平衡交易。

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