外贸知识

参加展会最容易犯的错误

展览前

1、参展目的不明确,参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成――主题,展馆布局,产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有所有您关于展览会想了解的一切――展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

展览会上

1、忽视展后工作的跟进和评估。展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,越长时间不跟进这项工作,则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跃进工作更有意义。

2、您越了解您在展览会上的表现,越有助于今后展览会的改进工作,展览会各不相同。每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估,以便不断自我改进。

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