外贸知识

国际市场细分

国际市场细分

国际市场细分具有两个层次的含义,即宏观细分与微观细分。

宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场,每一个子市场具有基本相同的营销环境,企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。

微观细分类似于国内市场细分,即当企业决定进入某一海外市场后,它会发现当地市场顾客需求仍有差异,需进一步细分成若干市场,以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理购买情况四大标准,工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]