外贸知识

外贸人成功的70条经验(3)

36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样,会很容易获得他人的认同。
37、自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃饭固定几个地方,成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。
39、见什么人说什么话。
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
41、资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。
42、客户并不懂,你才是专家。要有专家的样子。
43、谈完话,带走你的资料。
44、有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱,有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
45、有些人大咧咧,那是最大的潜在客户群。
46、目标明确化,指标数量化,随时跟随计划。
47、越成功,你的机会越多。把你的成功写在脸上,把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。
48、在公司做事,为公司尽心,永远不挖墙角,永远不破坏公司在客户中的形象。有公司,才有你的生存。
49、成功时,多一份感恩之心。把自己的成功归于别人,不需要你支付金钱,只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。
50、陌生拜访(调查),带点礼物。礼物不贵重,却可以获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定,只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。
52、热爱产品,关心公司,你爱企业,客户爱你。
53、生意就是生意,不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换,是一个愿意买,一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂,你将失去朋友,也将失去客户。
54、生意谈成前,争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是:那我们现在该签约了吧?对方会习惯性地说:是
55、模仿他,你就是他。他不会拒绝自己,而会认同自己。[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]