外贸知识

外贸出口经验技巧宝典(5.1)

第五:卖点,你将一日千里

在今天这个买方市场里,已经可以这么说:你生产的产品,同行太多,而且复制太快。这就是我们今天高速度的中国制造现状。如何在这种局面里脱颖而出,那可能需要仔细研究好自己的特色,特点。也就是我要说的卖点。卖点就像女人的性感点一样,有了性感点,这女人才是具有魅力的女人,才具有当排长,团长的资格,因为身后会跟随很多被这女人性感点吸引的男人。如果没有卖点,就像一个女人没有好的身材,或风韵的体态,或会说话的眼睛,或娇媚的声态,那就是没有当排长,团长的能力了。

独特的卖点是别人没有的,或是别人在短时间内无法模仿的。找到/找准卖点,可能你的销售业绩一日千里。

那我们卖点究竟有那些呢?我想常见的或常用的就是以下这些:
1,高价格也是卖点;
2,低价格也是卖点
3,高质量也是卖点;
4,多产品组合也是卖点;
5,特别包装也是卖点;
6,优质服务也是卖点;
7,你自己也是个卖点;

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