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外贸出口经验技巧宝典(5.2)

如果,你不知道这些卖点,那么你现在可以参照来研究自己的产品,不过我相信大部分人都知道自己的卖点。我在这里只对一些大家少用的或几乎不用的卖点来做文字说明。

高价格,这个大家很少用。实际上高价格也是卖点,这点可能对大多数的中国制造可能很难做到。但是,如果你销售的是自己品牌的产品,不妨一试高价格这个卖点。我来对公司的作价原则来提醒一下:如果你现在公司希望实现税前利润最大化,那就用这个高价策略;如果你希望实现销售收入增加最大化,你可以来订中高档的价格;如果你希望实现市场份额最大化,那就用最低价格卖点。高价格的卖点特别合适那些高科技新兴产品,时尚潮流产品,如果你经营这种产品,那就用这个卖点。

多产品组合,这个卖点可能大家有遇到,但是觉得很麻烦,有可能不是自己企业经营的产品,客人需求也就觉得很麻烦,很花时间来替客人找。而实际上,外贸公司很多时候是因为这个卖点胜过了工厂,因为外贸公司可以满足客人多产品的需求。可以热情地帮助客人寻找多种产品。此外,企业不能只做单一的产品,要延伸产品线。当然,要根据自己的实力来做决定。

你自己也是个卖点,很多人还没有注意到,还没有重视自己。虽然,我们在卖产品给客人,但同时我们也是在卖我们自己给客人。我们在卖我们的沟通,自己的特色服务,给客人特别的感觉。为何,很多外贸人做了几年后就可以自己单干,很大程度是他们成功地卖了自己的特色给客人。我想外贸人本身的最大卖点可能是你的信誉,真诚,勤奋,认真,速度,外形这些我们外贸人要尽最大限度地卖给客人。

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