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外贸SOHO经营的含义和案例

一、SOHO经营的含义:从一个案例说起 

小马,经济类院校本科毕业,在某省工艺品进出口公司工作多年,由于单位效益不好,加之个性独立,故辞职在家,成为了SOHO (Small Office and Home Office)一族。其购买了电脑、传真等办公设备,利用自己的业务知识和人际关系,专门开始进行SOHO经营。

小马所采取的方式是:登录bosslink、相约中国、亚洲资源、中国国际电子商务网等多个国内知名网站,寻找产品供求信息。某日,他发现如下信息:

荷兰Tivoli公司求购中国小熊玩具(Toy Bear in Sweater)。”

小马以前在业务中接触过手工艺品和玩具之类的产品,对此比较了解。他马上上网查询相关产品的信息,得到了许多生产这类产品的厂家信息。在考虑地理位置、运输条件等因素之后,小马筛选出若干生产厂家。小马随后与这些厂家进行了初步接触,主要是通过电子邮件和电话等方式向这些厂家了解关于产品的情况。小马根据获得的资料,再结合厂家的反馈情况(态度是否积极、速度是否迅捷等)等因素初步选出比较满意的4家企业。

在上述工作完成之后,小马向荷兰Tivoli公司发出电子邮件,向外商说明自己的身份和专业背景,然后向荷方提交了一份比较详细的产品资料和市场情况报告。同时向外商说明,自己可以作为外商代理向中国的生产企业询价,并提出由荷方支付合同金额的2.5%作为佣金.数日后,小马接到荷方回件,荷方完全同意小马的条件。

小马于是正式向经过初选的4家企业发出询盘,并陆续收到这些企业的报价:

产品报价(人民币/件) 企业情况 产品资料

企业A 88 国有企业 中、日文资料齐全

企业B 58 集体企业 只有中文资料

企业C 68 集体企业 中、日文资料齐全

企业D 58 私营企业 只有中文资料

经过仔细考虑,小马认为B企业和D企业虽然在价格上有优势,但是资料不齐,而且中文资料印刷比较粗糙,文字也有错误。因此小马为了避免将来在质量上出现纠纷,决定放弃这两个企业。在与A企业的接触中,尽管该企业产品质量不错,但经多次接触对方始终不肯降价,小马也决定放弃该企业。对于C企业而言,由于价格比较适宜,而且该企业对询价反应迅速,态度也很积极,小马最终决定选择C企业。

小马随后向荷方报价,荷方要求寄送样品。经与C企业协商后,该企业同意先寄送样品待外方确认后再做决定。几日后,外方回函,样品检验合格,要求确认价格。在小马的参与下,双方经过多次讨价还价,最后决定以USD7.80/PC CIF Amsterdam 成交。

由于C企业没有进出口经营权,小马找到一家专业进出口公司,商定由该公司作为C企业的出口代理。该公司按合同金额的1.5%提取出口代理费。  我的感悟:SOHO一族 多活10年 

数日后,荷兰Tivoli公司收到货物,对产品质量表示满意,并将佣金电汇给小马。 

上述案例就是应用SOHO方式经营国际贸易的一个典型。所谓SOHO是指小额投资,家庭办公。它与传统工作的区别在于:工作与生活不再分割,办公室与住宅合为一体。随着网络技术和通讯技术的发展,这种崭新的工作方式已经成为可能,而且越来越为年轻人所青睐。这种工作方式一方面可以解决企业支付高额办公场所租金的困难,另一方面由于改善了工作环境,从而可以提高工作效率。因此,在SOHO被许多大公司采用,作为降低生产成本的有效经营手段的同时,个人利用家庭自有办公设备,开展经营活动,从而以赚取佣金为目的的兼职或专职型SOHO族正在悄然兴起。

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