外贸知识

建立国外客户关系的渠道

  客户关系是一把双刃剑,一剑弄得好全盘成功,一剑搞砸全盘完蛋。而对于建立国外客户关系也是如此,不过一般可以通过以下几种渠道:

  (l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式,自我介绍建立关系;

  (2)请国外银行介绍客户;

  (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

  (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;

  (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;

  (6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户,他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户,请他们介绍客户,一般效果较好。

  国外客户关系的渠道并不是那么复杂难搞,只要掌握技巧与方法,成功是必然的!

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