外贸知识

我们的一年外贸奋斗历程

性格决定命运,思路决定出路!
不得不说有些东西是命中注定,但是注定的东西绝不是可以不劳而获,一切都需要奋斗,都需要靠自身的努力才能取得命中属于你的东西。
就在2005年年初八,据说那天的日子不错,辰时,早上七点至九点,爆竹声声,我和我同学的公司算是第一天正式开张了。
说是公司,其实一点条件都不具备。我是计算机专业毕业的,英语也不好,就做过三四个月的跟单,接单也没做过。而我同学是数学系毕业,也从来没做过外贸。而且我们之所以合作,只是因为志同道合,大家都有一个共同的目标,就是一定要赚钱。我们不知道做什么产品,不懂很多外贸流程,更加没有一个客户。所以,可以说不具备一点自已做外贸的条件。可是我们还是走了这一步,所以我常说,成功的前提条件就是需要有胆量,能走出第一步,第一步都不敢走出,就失去了成功的前提。而走出来以后,是胜有负,是成是败,谋是在人,成是在天。
年初八的第一天,我还记得我们租的房子墙上特脏,还到下面去买涂料,自已刷墙,那老板娘还说我们是新年第一桩生意,便宜点给我们,就这样稀里哗拉刷了一通,原先花花的墙,第二天居然就雪白雪白了。大家各自一台电脑,还有台打印机,传真机,也就算齐了。
接下来的事情就是找产品了。一开始的时候,也是瞎撞。就是多跑厂家,不管是什么产品,去看过太阳能,也看过煤气灶,也有咖啡壶的产品,拿了些样本。后来,我们觉得太冷的东西太难做,做得太多的东西,到了微利时代成了厂家的天下了。而我们什么都没有,也很难插手。所以后来我们选了一个不是太热也不是太冷的产品,我认为基本上每个系列的产品能在市场上生存,说明每个产品都有其市场。所以认定一个系列的产品,只要你努力去做,只要你能成为这一系列市场里面的前些位,你一定能赚钱。这就是市场上的271定律吧。一个市场上,有百分之二十的人是很赚钱的,百分之七十的人是一般这样混混的,而百分之十的人是亏本的。所以不管你在哪一个行业,你一定要做成那百分之二十吧,你才能赚钱。或者是361,253都行。
选定了产品,就去看了几个厂家,记得当时自已去看厂的时候,心里都是挺虚的,觉得自已刚开始做,都不太懂,怕别人不理踩,可事实上的确是这样。万事开头难,一开始的前几个月,我们是很艰难的走过来。我们自已做了门户网站,把产品都放上去,然后开始天天在免费网站上推广,一开始的时候,我们自已都没有钱去投资一个收费的网站。而且觉得投资有点大,我们什么都不懂,产品也没有,不敢贸然下注。所以我们想先做一段时间,当是学习一下,再考虑下一步。所以我们每天要做的事,就是收集各类免费信息,不断地发信息,做推广。
但说句实话,免费的东西效果的确不怎么样,再加之我们对外贸都还是一知半解,没有真正地一次出口过。所以自然,不管在哪方面都不那么专业了。所以我们即使是一个很简单的问题,也可能要去问厂家,也可能要去找朋友了解。可想而知,那时最需要的是什么?是毅力,是坚持!很多人成功就在于坚持,而很多人失败就在于半途而废。
在一个多月后,我们接了一二个样品单,可我记得第一个样品单,是以亏了一千多块钱为代价的。那个客户把钱打过来,而我们也准备了样品,结果他把抬头写错了,把进出口公司的名称写成了我们公司的名称。后来他又逼得紧,叫我们赶快发。我们想反正钱是打过来了就是抬头错了,叫他去改就可以了。结果我们样品发了,他也迟迟未改,直到他收到样品,后来样品全碎了,他很生气,那笔钱也没去改,后来就退回去了。
从第一个样品单总结出来,我们至少犯了四个错误,第一,在钱没到帐之前,我们不该把样品发出去。第二,不该用邮局的EMS。第三,不该用那样的包装,是四个混装,结果是塑料的东西,可想而知,自然容易压碎。第四,这产品的质量实在不好。

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