外贸知识

法国客人的心理:钢中带柔

信息来源:阿里巴巴咨询www.alibaba.com.cn

法国客人开始洽谈是比较注意细节,说买就买,等待你给了样品,他们会要求你将交货时间排列紧。甚至原来准备26天交货的时间让你改为15天。但是,你能和他沟通,他会被你说服,那么你能递送1/3的货物发给他,让他先买。后期他就不会催你了。很柔很柔,似乎像一位家中的贤妻……

细节掌握:

比如:你报价比别人高,但是你提供的资料很齐全和快(手续齐全是指他想要的质量和产品功能),倘若价格比你低一点的公司没有按照及时提供,他宁愿选择你。一旦选择你,法国客人的特点就是付钱积极。总体来说,法国客人只是开始比较有难度培养。当你满足了他的细节需求,他们是很容易沟通的。欧洲信誉优先排名第2位。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]