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物流(logistics )师案例分析:玩具店进货供应链(Supply Chain)管理决定成败

玩具店开始营业,最能决定成败的就是货品的选择,是否针对目标客户群,是否有足够的新鲜感及价格优势……这都是考验玩具店经营的筹码。而面对玩具厂家进货 产品相对单一且进货数量要求极大,而批发市场进货又相对零散等诸多问题,小本经营的玩具店主如何通过货品渠道管理达成自身的最优效益?
据义乌市玩具行业协会秘书长、“爱就推门”玩具公司童元智先生介绍,谈到玩具店供应链管理,首先来分享一下中国玩具的综合形势。中国是玩具生产大国,全球 70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。中国玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建 和山东。国内玩具生产厂家共有两万多家,最大的工厂有一万多人,专门为美泰制造芭比娃娃。
目前国内生产的玩具80%以上供应外贸 出口。因此大部分玩具厂家在去年以前是不做内销的,这也是这几年中国玩具内销市场一直没有很大进步的原因之一。供应不足极大的制约了消费,所以目前国内市 场严重的两极分化,一边是高档的商场超市, 一边是路边小店,杂货店。而且商品同治化这是因为国内做商场超市的厂家不会超过十家而一个厂家的品种最多不可能超过一百多种,所以就造成了产品品种的缺失 。然而去年和今年外贸环境急剧恶化 ,所以很大一部分厂家开始转行切入内销市场 ,这就使得我们有机会整合到比如大圣玩具(玩具反斗城供应商)等一大批优秀的二三线品牌。玩具店的选品必须具有多样性,所以从供应这个角度来说,国内开专 业玩具店的时机已经成熟。
接下来我们谈谈消费市场,国内的消费能力呈逐年上升的态势,据媒体报导,近几年每年的消费都呈20%以上的速度增长。现在的家庭结构均呈现6+1的状态,即一个小孩,六个大人围着转。因此,只要能抓住孩子得眼球,那么玩具就找到了它得客户。我们以义乌为例来框算一下市场的玩具总额。义乌的城市人口有30万(主城区)一个城市的总人口的20%是儿童,再以每个孩子平均每年200元(这个消费额较 保守),那么儿童玩具的总额就是30*20%*200=1200万。如果你的店做得足够成功,也就是我们所说的品牌自由联想指向度足够高,那么可以在本商 圈内吸引到20-30%的市场份额,但是如果做得差,那就只10%左右 。也就是说一块玩具店基本上可以做到30万左右的年营业额,毛利平均在50%,除去5万一年的房租,2万一年人工,1万左右的杂费,一些库存,不难看出, 如果库存可以大幅度降低,那么你的盈利可以大幅度提高,其实库存也是你赚的钱,不过没变现而已。

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