外贸知识

网上开发客户 剑走偏锋几招!

A、原则:照单全收,就是只留公司名称的也要;

B、工具:电脑,网络,档案,展会;

C、方法:

1.展会网站:找EXHIBITORLIST,全收。

2.行业协会网站:找MEMBERLIST,全收。

3.B2B网站:找ENQUIRYLIST,全收.(如果有阿里,那就更好了)

4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。

5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣,宁愿带跟单员去也不带业务员去.本人就碰过这样的公司。

6.分类整理

A.原则:条理清楚,宁细勿粗

B.工具:电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力

C.分法:可按以下指标分类1.公司名2联系人及职务(分清老板,采购)3国别4国家代码5电话传真手机6E-MAIL7网址8详细地址9客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。

网上开发

A.原则:按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成

B.工具:用活GOOGLE(如果你有更好的,也可换着用)

C.方法:用活引擎,发扬刚学会上搜色情资料的精神(如按年龄,按部位,体位等指标搜)

D.目标:尽可能的把上面的空填好,在此阶段你还可以找到新的客户,加上去。物以类聚,人以群分,客户也是如此,有时你找某一客户的信息,会把其它的同类客户的信息列出来了。

E.难点:外语不够,这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够,做欧洲市场法语少不了,拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助,日本,侠义的网络客户开发:以上是侠义的开发,将是一个慢长地,考验人的价段,也是一个最有趣的填漏补缺工作。

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