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网络成功诀窍(4):识别外商询盘(inquiry )

信息来源:阿里巴巴咨询www.alibaba.com.cn
故名思义,所谓“最有成交价值的外商询盘”无非就是指中国的出口企业在与这些询盘的外商联系后,最容易得到外商的及时回复、也最有可能实现实质成交,这样的外商询盘当然是大家最想获得的外商询盘;

不少出口企业都说他们以前也在一些外贸类网站上交过钱、入过会,也联系了不少外商,最终仍一无所获,这其中一个很重要的原因事实上就是你所利用的外商询盘很多并没有多少成交价值,所以,很多人都认定,网上的信息真真假假、虚虚实实,实在很难把握,我们认为,这话还并没错,客观地讲,就我们每天能从全球所有相关网站上得到的所有买家询盘中,对中国出口商来讲,真正具有出口成交价值的一般也不过在5%左右,大量的都是无效的“垃圾”询盘,而在或多或少有用的询盘中,那些很难或不能很快给中国出口企业带来现实订单的“虚盘”的比例也占多数,所以,在一般的情况下,如果你认为通过网络渠道获取出口订单是件很容易、很简单的事,那结果你一定会很失望,而如果有一些网站的业务员也是这样来劝说你,那恐怕你就更要特别小心,否则最终既蚀财又后悔的人一定又是你!

很多网站都声称其买家询盘有多少多少,数量看来挺诱人,然而,观察一下你会发现:

1.其声称的买家询盘数量与其每天实际更新的数量会不会差别太大?

2.在其每天发布的买家询盘中来自中国的买家有多少?

3.在其每天发布的国外买家询盘中重复的有多少?

4.在其每天发布的国外买家询盘里买家所询的商品根本就不是中国能出口的询盘有多少?

5.在其每天发布的国外买家询盘里外商随意性发布的“虚盘”有多少?

6.在其每天发布的国外买家询盘里带欺骗嫌疑的“假盘”又有多少?

……

过滤一下,你会发现“有成交价值的外商询盘”实在并不多,当你花掉大量的工作时间在那些本来就没有多少成交价值的外商询盘上的时候,结局已经不言而明;

然而,也并不能说网络上发布的每一条外商询盘都一定能给你带来订单,而最有可能为你带来订单的一定就是那些“最有成交价值的外商询盘”,而越有成交价值,则当然越有可能为你带来订单,所以,本文的目地就是要帮助大家“如何通过网络获取最具有成交价值的外商询盘?”

那么,网络的哪些外商询盘最具有成交价值?或者说最有可能给你带来出口订单呢?

1.从发布时间来看,一般3-5天内发布的最新外商询盘;

2.在询盘中文标题中标有“中国”字样的外商询盘,均系外商在询盘中指明只要中国产品的外商询盘;

3.在询盘中文标题中标有“急购”字样的外商询盘;

4.从询盘的内文来看,那些外商附有产品图片的外商询盘;

5.从询盘的内文来看,那些外商显然是花了一定精力对其所需的产品规格或要求有一定或详细描述的外商询盘;

6.从外商的联系形式来看,外商拥有网站的外商询盘;

7.从外商的联系形式来看,外商有公布其手机号码的外商询盘;

8.从外商的联系形式来看,外商有公布其MSN或YAHOO等即时通讯号码的外商询盘;
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