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获取客户资料的方法

  获取客户资料的方法

  1、购买电话黄页号码簿。

  黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售,不打折。如果想少花钱,可以到旧书摊,几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告,或者交钱被收录了,就会赠送一本。

  2、逐一打114查询。

  注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。

  3、新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。

  目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录,查询起来很方便,只需要上网费和时间,而且因为在网络上登录需要交钱,所以都是比较活跃的公司,准确率很高,只是交易时注意不要碰上骗子公司,另外相对来说,新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。

  4、国家统计局的二次普查数据。

  第一次全国基本单位普查是在1998年,当时只有等公司有,依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初,后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。

  2003年初国家二次普查数据面世,共有700万企事业单位,在一年的时间里有几十家公司在销售,总价格从最初的几十万元,下滑到2004年中旬的万元左右。

  两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容,联系人都是法人代表。

  如何区别两个数据库,第一次普查数据有传真号码,第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位,一次普查数据仍然是7位,二普已改为8位。

  二次普查数据是ACCESS数据库,可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70%以上,广告公司商贸公司准确率只有30-50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据,以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

  5、借助于专门经营名录书籍的公司。

  有泛尔达公司推出《工商总揽》、洛特斯公司推出的外商投资名录系列、云志公司推出的《中国大名录》每年推出一次,准确率还可以,价格也不高。

  6、参加人才市场。

  各地的人才市场定期、不定期的很多,大的能有几百家参加。参加人才市场的单位一般来说正处于上升期,经济较好。只是要在时间上注意,人才市场的第一天参会人员很忙,没有时间接待,第二天就比较闲,可以有空余的时间。还可以从报刊上搜集信息,如前程周刊,人才市场报。有人力资源部电话,传真可以方便联系。

  7、借助于专业数据库营销公司。

  很多数据库营销公司积累了地区最大的数据库,通过呼叫中心、DM邮寄、互联网等多种方法给客户提供全程的数据库营销解决方案.。

  8、参加各种展览会。

  方法原则基本同人才市场差不多,只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆,主动经常联系、搜集展会的信息,或者登陆中国会议网,参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片,要尽可能的深入的了解情况,实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。

  9、供应商,销售商。

  向你单位提供服务的人中,如广告业务员,办公用品推销员,他们的客户,也可供参考。

  10、行业协会的名录。

  如省市企业家协会、纺织协会、造纸协会、印刷协会等一般都有其内部通讯录或内部联系方法。

  11、建立自己的人际关系网。

  尤其人际交往较多的记者,广告人,银行职员,经贸委官员。亲戚,朋友,同学也有可能给你提供名录客户。

  12、报纸杂志法。

  报纸杂志上面有许多名录,只是麻烦一点,需要手工记录而已。

  13、网络查询法。

  我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少,A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法,也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法,也就是通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。D、博客查询法,也就是通过博客文章找到客户。

  14、广告软文媒体收集法。

  这种方式比较适合经常做广告的行业。比如:保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。

  15、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。

  也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围,进一步落实客户。

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